Imagine a seguinte cena: um homem caminhando e carregando uma bicicleta nas costas em vez de pedalar. Parece estúpido, certo? Por que carregar uma ferramenta feita para te carregar?
No mundo das startups, essa imagem representa a fase mais crucial e mal compreendida do negócio. É o que Paul Graham, fundador da Y Combinator (a maior aceleradora do mundo), chama de: “Do things that don’t scale” (Faça coisas que não escalam).
Antes de construir um foguete, você precisa provar que as pessoas querem ir para o espaço. E muitas vezes, você faz isso carregando a bicicleta nas costas.
O Processo de 3 Fases: Do Caos à Automação
O erro número 1 dos fundadores é tentar pular direto para a Fase 3. Eles contratam devs, alugam servidores e constroem sistemas complexos para clientes que ainda nem existem.
Aqui está o roteiro real de quem tem sucesso:
Fase 1: O MVP Concierge (Manual)
Nesta fase, você é o software.
- Se o app promete “Personal Trainer com IA”, na verdade é você no WhatsApp mandando o treino para o cliente.
- A Vantagem: Você aprende exatamente como o cliente fala, o que ele reclama e o que ele valoriza. Nenhuma linha de código te ensina isso.
- A Verdade: É cansativo e não escala. Mas é aqui que você descobre se tem um negócio ou apenas uma alucinação.
Fase 2: O Semi-Automático (A Era do No-Code)
Você validou a ideia, os clientes estão pagando, mas você não aguenta mais responder no WhatsApp manual.
- Entram as planilhas inteligentes, o Excel, o Zapier e as ferramentas No-Code.
- Você cria automações simples para “tapar buracos”. Ainda é meio feio, ainda precisa de supervisão humana, mas a roda começa a girar sozinha.
Fase 3: O Scale-Up (Código Proprietário e IA)
Agora, e só agora, você constrói a tecnologia robusta.
- Você sabe exatamente o processo. O fluxo está desenhado.
- Aqui entra a Lions Dev para substituir sua planilha por um Banco de Dados SQL robusto e substituir seu atendimento manual por Agentes de IA Autônomos.
- Você automatiza um processo eficiente, não o caos.
O Fator Segurança: A LGPD não espera a Fase 3
Aqui entra um alerta sério, conectado ao que discutimos sobre LGPD esta semana.
Muitos pensam: “Ah, sou pequeno, vou cuidar da segurança dos dados quando crescer”. Errado. Se você vazar dados dos seus primeiros 10 clientes enquanto usa uma planilha de Excel sem senha enviada por e-mail, sua reputação morre antes de você ter a chance de escalar.
Segurança e privacidade não são “features” de luxo. São a base. Tratar o dado do cliente como sagrado desde o dia 1 (mesmo que anotado num caderno) é um ativo de venda. Confiança é a moeda mais cara do mercado.
Conclusão
Não tenha pressa de automatizar tudo. A tecnologia existe para acelerar processos que já funcionam, não para consertar modelos de negócio quebrados.
- Carregue a bicicleta (Valide manualmente).
- Pedale a bicicleta (Organize com ferramentas simples).
- Bote um motor na bicicleta (Escale com IA e Código Proprietário).
Sua startup está pronta para colocar o motor ou você ainda precisa validar a rota? Na Lions Startups, nós te ajudamos a identificar em qual fase você está e qual a tecnologia certa para o seu momento.
Vamos construir algo real?
